محلات التصفية : يرتادها الأغنياء قبل الفقراء
محلات التصفية عباره عن محلات تقدم سلع للمستهلك بسعر أقل من محلات التجزئة العادية وبجودة مناسبة وقد تكون عالية الجودة. تقوم محلات التصفية باستيراد بضائعها من الخارج وبيعها بأسعار معقولة، والبعض الآخر يقوم بشراء بضاعته من تجار الجملة المحليين الذين يقدمون عروضاً على البضائع المكدسة لديهم.
انتشرت محلات التصفية بشكل كبير في محافظات الوطن، عادتاً ما تحوي محلات التصفية الماركات من الملابس، الستاتي والرجالي وملابس الاطفال والاحذية. تقصد محلات التصفية من الأغنياء قبل الفقراء والباحثين عن الاناقة بأقل تكلفة ممكنة وكثيراً ما تكون البضائع منسجمة مع الموضة، تساهم محلات التصفية في تلبية احتياجات ورغبات الزبائن من خلال توفير الماركات الاوروبية والامريكية.
تهتم محلات التصفية بالديكورات والعرض واختيار الموقع الملائم مثلها مثل أي متجر اخر، وقد تكون خارج مراكز المدن باعتبارها تبيع سلع خاصة وسلع تسوق.
لقد ادى التراجع في المبيعات واتخاذ قرارات بالإغلاق والتصفية والتحول لدى الشركات الكبرى العالمية الى تصفية بضائعها وبيعها بأسعار زهيده مما يجعل التجار يقبلون على شراء هذه المنتجات وبيعها بأسعار معقولة.
في مدينة الخليل يوجد 6 محلات تصفية، كما ويلجأ اصحاب المحلات التجارية الى استحداث فروع مجاور لمحل البيع العادي تحت اسم "محل تصفية" وذلك بغرض تنشيط البضاعة الراكدة.
هذا وبناءً على دراسة قامت بها الطالبة هناء الجعبري في كلية الدراسات العليا برنامج ماجستير في ادارة الاعمال تحت اشرافي، حيث قامت بمقابلة اصحاب ثلاث محلات تصفية ومقابلة عينه مقصودة من 60 مستهلك حيث تبين من خلال الدراسة مايلي:
- افتتاح محلات التصفية جاء بناء على خبرة في المجال بناء على جدوى دراسية مربحه .
- أهمما يميز محلات التصفية عن غيرها من محلات التجزئة هو السعر والجودة "بشكل عام "
- غالبية محلات التصفية تعمل في مجال الملابس والاحذية.
- الترويج يتم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي واللوحات الاعلانية والمناداة في الشوارع امام المحلات
- لا تقدم محلات التصفية عروضاً باستثناء عروض نهاية الموسم.
- موسم الاعياد أكثر المواسم اقبالاً على محلات التصفية وذلك بغضر شراء الهدايا وتلبية احتياجات الاسرة.
- نسبة ارجاع البضائع قليلة جداً فلا تتبع محلات التصفية سياسة الترجيع للبضاعة باستثناء حالات التبديلالناجمة عن الاخطاء من قبل البائعين او بسبب في المقاسات.
- تشابه البضائع بين المحلات العادية ومحلات التصفية يشجع عملية استقطاب الزبائن.
- من جانب آخر يستمع اصحاب محلات التصفية الى المستهلكين ولكن لا يتخذوا قراراتهم بالشراء بناء على احتياجات الزبائن والعملاء، كما لا تقوم محلات التصفية بتوفير بضائع موسمية ولا يوجد خدمة التوصيل ولكن ما يميزها هو المعاملة الجيدة من قبل القائمين على عملية البيع.
د. سمير ابو زنيد
عميد كلية التمويل والادارة
استاذ الاداره و التسويق
جامعة الخليل
محلات التصفية عباره عن محلات تقدم سلع للمستهلك بسعر أقل من محلات التجزئة العادية وبجودة مناسبة وقد تكون عالية الجودة. تقوم محلات التصفية باستيراد بضائعها من الخارج وبيعها بأسعار معقولة، والبعض الآخر يقوم بشراء بضاعته من تجار الجملة المحليين الذين يقدمون عروضاً على البضائع المكدسة لديهم.
انتشرت محلات التصفية بشكل كبير في محافظات الوطن، عادتاً ما تحوي محلات التصفية الماركات من الملابس، الستاتي والرجالي وملابس الاطفال والاحذية. تقصد محلات التصفية من الأغنياء قبل الفقراء والباحثين عن الاناقة بأقل تكلفة ممكنة وكثيراً ما تكون البضائع منسجمة مع الموضة، تساهم محلات التصفية في تلبية احتياجات ورغبات الزبائن من خلال توفير الماركات الاوروبية والامريكية.
تهتم محلات التصفية بالديكورات والعرض واختيار الموقع الملائم مثلها مثل أي متجر اخر، وقد تكون خارج مراكز المدن باعتبارها تبيع سلع خاصة وسلع تسوق.
لقد ادى التراجع في المبيعات واتخاذ قرارات بالإغلاق والتصفية والتحول لدى الشركات الكبرى العالمية الى تصفية بضائعها وبيعها بأسعار زهيده مما يجعل التجار يقبلون على شراء هذه المنتجات وبيعها بأسعار معقولة.
في مدينة الخليل يوجد 6 محلات تصفية، كما ويلجأ اصحاب المحلات التجارية الى استحداث فروع مجاور لمحل البيع العادي تحت اسم "محل تصفية" وذلك بغرض تنشيط البضاعة الراكدة.
هذا وبناءً على دراسة قامت بها الطالبة هناء الجعبري في كلية الدراسات العليا برنامج ماجستير في ادارة الاعمال تحت اشرافي، حيث قامت بمقابلة اصحاب ثلاث محلات تصفية ومقابلة عينه مقصودة من 60 مستهلك حيث تبين من خلال الدراسة مايلي:
- افتتاح محلات التصفية جاء بناء على خبرة في المجال بناء على جدوى دراسية مربحه .
- أهمما يميز محلات التصفية عن غيرها من محلات التجزئة هو السعر والجودة "بشكل عام "
- غالبية محلات التصفية تعمل في مجال الملابس والاحذية.
- الترويج يتم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي واللوحات الاعلانية والمناداة في الشوارع امام المحلات
- لا تقدم محلات التصفية عروضاً باستثناء عروض نهاية الموسم.
- موسم الاعياد أكثر المواسم اقبالاً على محلات التصفية وذلك بغضر شراء الهدايا وتلبية احتياجات الاسرة.
- نسبة ارجاع البضائع قليلة جداً فلا تتبع محلات التصفية سياسة الترجيع للبضاعة باستثناء حالات التبديلالناجمة عن الاخطاء من قبل البائعين او بسبب في المقاسات.
- تشابه البضائع بين المحلات العادية ومحلات التصفية يشجع عملية استقطاب الزبائن.
- من جانب آخر يستمع اصحاب محلات التصفية الى المستهلكين ولكن لا يتخذوا قراراتهم بالشراء بناء على احتياجات الزبائن والعملاء، كما لا تقوم محلات التصفية بتوفير بضائع موسمية ولا يوجد خدمة التوصيل ولكن ما يميزها هو المعاملة الجيدة من قبل القائمين على عملية البيع.
د. سمير ابو زنيد
عميد كلية التمويل والادارة
استاذ الاداره و التسويق
جامعة الخليل
